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做了這么多年的軟件銷(xiāo)售，碰到過(guò)很多種客戶。按照需求分類(lèi)，可以分為財(cái)務(wù)軟件、財(cái)務(wù)進(jìn)銷(xiāo)存、財(cái)務(wù)進(jìn)銷(xiāo)存生產(chǎn)ERP系統(tǒng)。很多的時(shí)候財(cái)務(wù)軟件都是由會(huì)計(jì)牽頭會(huì)計(jì)來(lái)定的。在選擇財(cái)務(wù)軟件時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)會(huì)參照之前合作的標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)沈陽(yáng)用友軟件的用的產(chǎn)品系列，直接報(bào)給老板產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品的功能價(jià)值。沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)人員，可以通過(guò)朋友介紹，網(wǎng)站搜索找到相關(guān)的用友進(jìn)行咨詢，了解具體的功能，價(jià)格。在這里需要注意一點(diǎn)的是，在做企業(yè)軟件選擇的時(shí)候，一個(gè)是要了解大致的價(jià)格。第二個(gè)一定要跟指定干活的技術(shù)進(jìn)行交流。有很多失敗的項(xiàng)目，失敗的原因是銷(xiāo)售人員和顧問(wèn)給財(cái)務(wù)人員呈現(xiàn)了軟件應(yīng)用方案，而技術(shù)不在場(chǎng)。最后簽單后干活的時(shí)候 這里就會(huì)出現(xiàn)偏差。所以選擇的時(shí)候要針對(duì)具體的技術(shù)溝通，這個(gè)時(shí)候財(cái)務(wù)人員也可以進(jìn)行判斷技術(shù)的素質(zhì)實(shí)力對(duì)于公司應(yīng)用的判斷。
如果是大一點(diǎn)的項(xiàng)目，涉及到多部門(mén)，作為企業(yè)首先要搞清楚需求 ，需要用這個(gè)軟件實(shí)現(xiàn)多少功能，比如對(duì)于單品成本的全面管理，對(duì)于庫(kù)存產(chǎn)品的實(shí)時(shí)查看。對(duì)于項(xiàng)目的進(jìn)度管理……，這個(gè)時(shí)候需求是跨部門(mén)的，包含財(cái)務(wù) 庫(kù)存 生產(chǎn)……，企業(yè)需要做的是，先選出一個(gè)人挑頭，這個(gè)人對(duì)于公司整體的業(yè)務(wù)需求有所了解，然后呢具體選擇當(dāng)?shù)氐能浖放疲?家到3家。提供出需求之后 要求沈陽(yáng)用友廠商出具具體的方案，報(bào)價(jià)。這樣呢做一個(gè)全面對(duì)比 ，當(dāng)然了這個(gè)過(guò)程也不要忘了。要跟干活的技術(shù)碰好產(chǎn)品。